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干貨分享:以試驗機為例,傳統機械行業網絡營
  • 作者:admin
  • 發表時間:2018-08-02 15:38
  • 來源:未知
  本篇文章以試驗機行業作為案例。
  隨著互聯網營銷優勢的展現,越來越多的傳統行業開始想在網銷上分得一杯羹。他們在注重線下業務的同時,也積極地開辟網絡這一新的營銷渠道。試驗機行業作為傳統機械行業的代表產業之一,近幾年在線下銷售成本增加的壓力下,一些試驗機企業已經開啟了他們的互聯網營銷之路。俗話說隔行如隔山,有些試驗機企業在從事互聯網銷售時經常會不知所措,根本不知道該如何進行網絡營銷。本文就詳細闡述試驗機行業網絡營銷如何做?
  先說說網絡營銷的優點:
  優點一:速度快。互聯網上的可以分分鐘送達到客戶的面前,這比業務員出去跑,省事省力還省時間。
  優點二:傳播廣,且不說整個國內市場,就拿一個山東省來說,17個地級市,就算是業務員再勤勞,再負責,也很難跑遍省內所有有需求的企業。但互聯網就解決了這一問題,一條設置好的廣告,不限地域,只要有需求的用戶都能看見。
  優點三:銷售成本低,一個業務員出去跑業務,吃喝住行再加上拜訪客戶的成本,最低預算都要再1000元以上。一個月出差3到4次差,那成本都得5000元左右,可能只能跑10個潛在客戶。但是如果把這5000元用到互聯網營銷上,能讓多少人知道你的公司、你的產品以及你的聯系方式。這個數字恐怕只能說上不封頂。
  再說說做網絡營銷我們需要準備些什么。
  一,網站,如果說你的工廠車間是企業線下實體經營的門面。那網站就是你的企業在互聯網上的門面。
  網站的好處:
  1,信息量大,可以把與公司相關的圖片,文字,視頻,產品,聯系方式等等所有的信息都詳細展現出來,一個大概500M的網站,可以把你想給客戶看的全部信息都呈現在顯示器上。
  2,樹立形象,網站在提升公司的知名度與用戶對企業的信任度上的影響力越來越明顯。在現在營銷趨勢下,有網站的公司和沒網站的公司是兩個概念。
  3,沒有時間限制,線下營銷中如果客戶想要來參觀,那么總要跟客戶約定一下時間,總不能周末休息的時候,用戶來了,發現廠房直接關門了。但是網站就不一樣了,一年365天,一天24小時都不停地運行,就算是凌晨兩點,你的客戶也可以照常瀏覽你的產品信息,想要進一步溝通可以直接在網站上留言或者撥打打值班人員的電話。
  4,網銷的基礎,無論是使用哪一種互聯網推廣渠道,網站都將是基礎。就像廠房對線下銷售的重要性一樣,就算你的業務員能力再強,總有客戶要來實地考察。
  二,一個完整的思路和策略
  1,需要知道網絡營銷的渠道有哪些,有哪些營銷手段可以利用;
  2,需要知道每個渠道的特別以及各自的優勢和不足,如何去做;
  3,隔行如隔山,專人做專事,要做網絡營銷還是需要由專業人員來操作。
  現在說說試驗機行業網絡營銷有哪幾種方式
  一,網站推廣,其實就是關鍵詞排名推廣,試驗機行業的一些關鍵詞的排名越靠前,客戶的點擊率越高,網站流量越大,那么你的產品展現在客戶面前的機會就越多,這就是搜索引擎關鍵詞排名推廣的核心原理。
  1,競價排名:
  如下圖,搜索試驗機產品中的一個大類詞,搜索引擎呈現的是以下結果,在結果頁帶有“廣告”字樣的,屬于競價廣告,圖中已經標出。
  優點:排名快、好、穩。只要出價到位,網站就有排名,而且位置靠前。只要一直保持較大出價,排名就比較穩,當然前提是要有一個好的競價操作員。另外競價方式還有網盟和閃投等多種。投放靈活,可以自由選擇區域和時間投放降低不必要的扣費。
  缺點:成本高,只要點擊就扣費,像一些比較熱門的詞出價高,點擊多那么一天的費用就得百上千。不論用戶是出于什么目的點擊、點擊后會不會成交,只要點擊,就會有一次相應的扣費。一旦你的錢更不上,賬戶余額不足時,搜索引擎立馬就會停止你的競價排名。你的網站也就找不到了。
  2,seo自然排名推廣:
  仍然搜索“液壓式萬能試驗機”這個詞,在結果頁中帶有“快照”字樣的,屬于百度的seo自然排名,圖中我已標明。
  優點:費用低,網絡點擊不會扣費。排名穩,通過seo上去的網站一般站點內容質量非常高,所以排名會比較穩。而且隨著時間的沉淀,越老的網站所附加的價值也就越大。因此,seo屬于是一次投資,長久收益。
  缺點:用時長,要通過seo把網站關鍵詞的排名做上去,一般需要三個月左右的時間,當然這也需要看關鍵詞的難易程度,有一些熱門的詞所用的時間可能會更長。
  當然seo自然排名是凱銳網絡比較推薦的推廣方式之一。
  二,自媒體
  相信大家對微信公眾號這個東西并不陌生,沒事的時候還喜歡瀏覽自媒體平臺。可能平時大家喜歡看看新聞了解一下當前所發生的事情,其實,這里面也是可以做營銷推廣的。
  首先需要注冊一個自媒體賬號,然后選擇與自己行業最接近的領域,每天在賬號里面發文章,比如試驗機,是屬于機械行業,一般使用來測試產品的拉、壓、彎等物理特性。所以一般可以發一些產品的試驗的文章。如果文章寫的不錯,能夠被用戶認可,當用戶有需求第一個想到就可能是你的產品。
  優點:運營成本很低,主要是時間成本。
  缺點:對專業的要求非常高,既要有專業的知識文筆還要好,運營的周期長,需要有全局策略與耐心。
  下圖所示,就是一個很明顯的媒體營銷號。
  三、信息流廣告
  信息流廣告是目前被應用較多的一種推廣聚到,效果也是很顯著的。這種方式主要是通過在各app、論壇以及博客等地插播廣告從而為網站引入流量,如下圖。
  優點:機動靈活,可選擇時間、地區投放以減少不必要的費用選。用戶基數非常大,傳播范圍廣、速度快。
  缺點:與競價的缺點相同,另外需要注意,該類推廣方式中的廣告和平臺內容的樣式十分相近,所以很容易造成肥客戶群體的誤點。
  電商類的b2b
  比較著名的就有阿里巴巴、儀器儀表網、化工儀器網、慧聰等等,搜索一下b2b,就知道了。
  優點:垂直行業,進b2b網站的都是有需求的用戶。
  缺點:就是比較單一。運營成本相對較高
  總結:上文大概說了5種試驗機行業網絡營銷的方式,這基本就是目前當下主流的網絡營銷方式了。當然肯定還有其它的好渠道凱銳網絡沒有說到,如果有歡迎在留言。總之,每一種推廣方式都有自己的利與弊,至于說具體選擇哪種方式,還是要根據企業自己的處境及自身來衡量考慮。
  以上就是關于試驗機這個傳統機械行業網絡營銷如何做的全部內容了。


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